"L'arte del negoziato" di Roger Fisher
|
"L'ARTE DEL NEGOZIATO"Getting to yes Autori: Roger Fisher William Ury Bruce Patton 13,52 invece di 16,90 euro  |
Il negoziato fa parte della vita di tutti i giorni ed è l'indispensabile strumento per ottenere dagli altri quello che vogliamo.
In una qualunque trattativa, infatti, dalla più banale - come trascorrere la serata, dove passare le vacanze - alla più importante - l'acquisto di
un'auto o di una casa, la richiesta di un aumento - tutti adottiamo, seppure inconsapevolmente, una personale strategia per volgere la situazione a
nostro vantaggio.
Ma il successo non è sempre assicurato.
Perché saper trattare è un'arte, ed è un'arte che si può imparare.
Gli autori mettono a disposizione di tutti le tecniche insegnate ai diplomatici e
ai politici di professione.
Corbaccio, 2019
